Активные продажи на высококонкурентном B2B рынке

•  Низкая конверсия при работе с потенциальными клиентами. Есть задача увеличить в разы число купивших клиентов, которые ранее с компанией не работали?
•  При привлечении новых клиентов часто процессы, ведущие к первой и последующим покупкам, идут слишком долго. Нужно сократить время для первой и последующих продаж новым клиентом?
•  Клиент для покупки в вашей компании просит сделать ниже цены, чем те, по которым он сейчас покупает? Клиент просит увеличить отсрочку/сократить сроки поставки и тогда он готов купить, но вам не выгодно так продавать? Точно нужно продавать необходимому количеству новых клиентов сразу на выгодных для Вас условиям?

•  Увеличение конверсии на 20% и более, по отношению к действующим результатам.
•  Сокращен срок с первого контакта до покупки не менее чем на 30% по отношению к действующим результатам?
•  Не менее 70% первых продаж совершаются на условиях вашей компании.

•  Средний
•  Продвинутый

•  Руководители / начальники отдела продаж.
•  Менеджеры активных продаж.

•  Разработка уникальных убеждающих аргументов, которые позволят увеличить конверсию и сократить сроки продажи потенциальным клиентам.
•  Определение ключевых лиц, участвующих в принятии решения о выборе поставщика и разработка "Схемы захода" к новому клиенту для повышения вероятности продажи и сокращения времени на принятие решения.
•  Авторский пошаговый алгоритм первого звонка в компанию клиента, позволяющий продать быстрее и сразу на нужных для нас условиях. Постановка 3-х целей на первый звонок клиенту.
•  Авторский пошаговый алгоритм первой встречи в компанию клиента, позволяющий продать быстрее и сразу на нужных для нас условиях. Постановка 3-х целей на первую встречу.
•  Технология убеждения (презентации) уникальными аргументами, чтобы убедить клиента купить на "наших" условиях.
•  Техники снятия сомнений и возражений клиента для ускорения процесса продажи и отстаивания нужных для нас условий продажи.

Преподаватели

Куршубадзе Андрей Нодарьевич