Босс продаж. Экспертные продажи для руководителей.

Определение

Изменился мир. Изменились покупатели. Изменяются методы покупок и требования к продавцам. Сегодня уже недостаточно работать больше, чтобы получить больший результат. Сегодня в современном мире продаж с его глобализацией, новыми технологиями и финансовым кризисом чтобы иметь больше, или хотя бы столько же необходимо работать не столько больше, сколько умнее. Работать умнее это значит использовать новые системы продаж адаптированные к современным условиям. Именно те системы, которые позволяют создавать конкурентное преимущество на рынке, и резко выделятся среди других компаний продающих аналогичный продукт и оказывающих аналогичные услуги.

Тренинг презентует новую технику продаж, раскрывает новые, работоспособные, и прогрессивные системы и методологии, которые позволят руководителям оперативно перестроить работу своего отдела продаж. Информация, полученная на этом семинаре, позволяет не только удержаться компании на плаву, но и даёт возможность занять лидирующие позиции на своём рынке. Нужная информация в нужное время это 80% успеха.

Посмотрите некоторые моменты тренинга "Босс продаж. Экспертные продажи для руководителей".

Этот мастер-класс даёт чёткие установки и показывает:

•  Как перейти от продаж к управлению решениями.
•  Как уйти от решения проблем к управлению изменениями.
•  Как уйти от удовлетворения потребностей к управлению ожиданиями.
•  Как уйти от сделок к управлению отношениями.
•  Как уйти от реагирования к управлению свободным взаимодействием с покупателями.
•  Как достичь того уровня доверительного взаимодействия, которое содействует дальнейшему развитию отношений.

Побочными продуктами фундаментальной методологии экспертных продаж служат решения некоторых наиболее трудных проблем:

•  Прогон (долгое принятие решения о покупке) в продажах.
•  Снижение торговой наценки.
•  Возражения клиентов.

Кому это будет полезно

Данный мастер класс будет полезен тем, кто руководит продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Опытным руководителям он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.

Что будет на мастер-классе

•  Ключевые идеи

Вы получите уникальную возможность взглянуть на ваш бизнес со стороны и увидеть новые пути развития и увеличения ваших продаж. •  Полезные навыки

У вас будет возможность в процессе мастер класса в форме игровых моделей отработать необходимые управленческие навыки. •  Новая технология продаж. Новый взгляд на продажи

Сегодня возникает реальная потребность использовать подходы, которые несколько отличаются от классических схем. То есть сегодня возникла острая необходимость переходить от классических схем продаж к экспертным продажам. •  Алгоритм перестройки методов продаж

Вам не нужно будет в корне перестраивать вашу систему продаж. Для того чтобы получить потрясающие результаты необходимо будет сделать несколько практических шагов, и всего лишь пересмотреть свой взгляд на организацию корпоративных продаж.

Регламент проведения каждого дня тренинга

•  09.20 - 10.00 Сбор участников
•  10.00 - 11.15 Первый блок тренинга
•  11.15 - 11.30 Кофе пауза
•  11.30 - 13.00 Второй блок тренинга
•  13.00 - 14.00 Обед
•  14.00 - 15.15 Третий блок тренинга
•  15.15 - 15.30 Кофе пауза
•  15.30 - 17.00 Четвёртый блок тренинга

Программа обучения

•  Программа тренинга:

•  В ловушке обычных продаж
•  Конкуренция и новая реальность
•  Четыре эры практик продаж
•  Негативные последствия классических методов продаж
•  Как корпоративная культура влияет на объемы продаж

•  Идеи экспертных продаж

•  Как современные покупатели выбирают поставщиков
•  Определение экспертных продаж
•  Методология экспертных продаж
•  Почему они будут покупать сами
•  Внедрение практик экспертных продаж

•  Команда

•  Почему время «охотника» и «фермера» прошло, и какая есть альтернатива
•  Как не стать заложником "звезд" продаж
•  Набрать новых, или оставить старых
•  Для чего нам нужны таланты
•  Где искать таланты
•  Как выявлять таланты. Трехшаговый алгоритм
•  Как привлекать таланты
•  Мотивация 3.0 Почему метод кнута и пряника не работает
•  Альтернативный подход к мотивации

•  Системы и навыки

•  Экспертные продажи и стиль руководства
•  Жесткие и мягкие составляющие стиля руководства
•  Четырехшаговая система управления и развития
•  Кейс "Рабочая ситуация"
•  Роль руководителя в продажах
•  Как создать саморазвивающийся отдел экспертных продаж
•  Экспертные продажи пожизненный подход

Преподаватели

Норка Дмитрий Иванович