Маркетинговый Due Diligence

Маркетинговый Due Diligence - это процесс оценки рыночных перспектив компании и экспертиза ее маркетинговой функции. В рамках процедуры осуществляется анализ эффективности сбытовой функции компании и ее соответствие существующей стратегии.

В каких случаях необходим маркетинговый Due Diligence?

Основной целью маркетингового Due Diligence является исследование текущих рыночных позиций компании в отрасли с учетом рыночной конкуренции, спроса на продукцию, потенциала дальнейшего роста бизнес-показателей.

• Устойчивое положение в отрасли и наличие перспективы укрепления рыночных позиций позволяет эффективно привлекать инвестиции и влияет на их размер.
• Исследование целевого рынка помогает выявлять наилучшие стратегии деятельности компании и избегать неблагоприятные ситуации, снижать риски.

Проведение продедуры целесообразно в следующих случаях:

• Определение рыночных преимуществ компании
• Установление справедливой стоимости компании при проведении сделки
• Подготовка бизнес-плана, оценка рисков
• Планирование производства и продаж
• Организация партнерского взаимодействия
• Определение стратегии ценообразования и другие

Маркетинговый Due Diligence от FinExpertiza

Анализ рынка функционирования компании:

• Ключевые тенденции рынка
• Объем рынка в натуральных и денежных показателях
• Прогноз развития (барьеры входа, факторы поддержки рынка, прогноз динамики)

Импорт / экспорт:

• Анализ ключевых стран импортеров и экспортеров продукции
• Оценка объема импорта и экспорта
• Прогнозные данные импорта и экспорта
• Ключевые факторы, влияющие на изменение экспорта и импорта продукции

Конкуренты:

• Основные конкуренты компании
• Оценка доли рынка конкурентов
• Анализ ценовой политики конкурентов
• Анализ ассортиментной политики конкурентов
• Оценка сильных и слабых сторон конкурентов
• Методы стимулирования продаж, применяемые конкурентами
• Результаты коммерческой деятельности конкурентов

Потребители:

• Ключевые потребители продукции компании
• Принципы сегментирования потребителей
• Портрет потребителя по сегментам
• Факторы, влияющие на предпочтения потребителей
• Особенности поведения потребителей на рынке

Маркетинговая функция:

• Оценка состояния качества и полноты клиентской базы (структура, возможность ее использования для оперативного проведения аналитической и отчетной информации по продажам)
• Принципы формирования воронки продаж, структура воронки
• Оценка состояния системы управленческого учета и отчетности (наличие информации о продажах (оказываемых услуг) в следующих разрезах: по подразделениям, локациям, клиентам, видам продукции/товарам, регионам, менеджерам)
• Наличие системы сбора и актуализации информации о конкурентах
• Наличие системы учета и анализа реализуемых маркетинговых мероприятий
• Анализ ассортиментной и ценовой политик, сравнение с конкурентами

Преимущества FinExpertiza

Многолетний опыт.

Высокий уровень компетенций наших экспертов, а также обширная партнерская сеть позволяют закрыть практически любой из возникающих в рамках Due Diligence вопросов, включая узкоотраслевые: кадровые, технические, экологические, строительные, IT и другие.

Портфель реализованных проектов включает в себя различные по масштабам и задачам проекты российских и иностранных компаний по широкому спектру отраслей, охватывающих практически все сектора экономики.

Среди клиентов компании - производственные предприятия, технологические и IT-компании, стартапы, нефтедобывающие предприятия, заводы, образовательные учреждения, Интернет-провайдеры, управляющие компании, холдинги и многие другие.

При планировании и выполнении процедуры бизнес-анализа специалисты FinExpertiza руководствуются приоритетными целями клиента, предлагая исключительно обоснованные и практически применимые решения текущих и стратегических задач.

Лидирующие позиции FinExpertiza на рынке консалтинговых услуг подтверждают ведущие профессиональные рейтинги.

Присоединяйтесь к телеграм-каналу FinExpertiza, где вы найдете специальные материалы о проведении процедуры Due Diligence, исследования на актуальные финансово-экономические темы, а также анонсы предстоящих и материалы прошедших конференций и вебинаров.